X-файлы» прорывных бизнес-решений открыты в Киеве

Широкая география докладчиков и участников конференции - США, Бразилия, Германия, Израиль, Чехия, Литва, Молдова, Италия, Россия, Украина – позволила провести углубленный анализ международной практики ТОС в коммерческих организациях. Событие собрало 120 владельцев и топ-менеджеров крупнейших компаний Украины, стран Восточной и Западной Европы.

Конференция «Х-файлы» открыла максимальное количество «секретных файлов» - последних достижений ТОС в области управления производством, дистрибуцией, ритейлом, стратегического планирования и технологии внедрения изменений. Насыщенная 2-х дневная программа и 4 мастер-класса в третий день от признанных международным сообществом мастеров ТОС открыла для участников колоссальное количество инсайтов. Все они, в той ил иной мере, отражают «наследие» доктора Элияху Голдратта, «гуру переворота в бизнесе», и вот лишь некоторые из них:

- Успех (или неудача) исходят не от уникальности продукта, а создают уникальность продукта;
- Там, где есть «хвост» - есть собака: когда все вы видите "хвост" - горстка клиентов с особой потребностью, это означает, что есть и "собака" - реальный потенциальный рынок для нового предложения, который вы пока не видите;
- Проекты срываются потому, что оценка времени реализации задач проектов становятся обязательством по их реализации;
- Анализ успехов (когда ситуация лучше, чем ожидалось), а не только неудач (ситуация ниже ожидаемых результатов), содержит большие возможности для капитализации, но только если вы сможете их разглядеть;
- Конфликты моих клиентов – мои конфликты;
- Причина, по которой мы действительно должны изучать предмет, это желание его улучшить;
- Никогда не говори «Я знаю», старайся всегда и все ставить под сомнение.

Кроме того, на конференции впервые прозвучал стратегически важный доклад «Стоя на плечах гигантов» г-жи Кэрол Птак (США), Генерального директора TOCICO. Он основан на самых последних разработках Доктора Голдратта, который он оставил после себя для мирового сообщества. Не менее ожидаемое поклонниками Теории ограничений выступление было у сына основателя Теории ограничений, доктора Элияху Голдратта – г-н Рами Голдратта, генерального директора Goldratt Consulting (Израиль). Он поделится с участниками события тем, что на самом деле является ограничением в текущих рыночных условиях. Также, его мастер-класс в третий день конференции собрал наибольшее количество слушателей. Он был посвящен методам создания конкурентного преимущества, а также маркетингу, продажам. Рами Голдратт показал участникам вред мультизадачности на конкретных примерах и предложил подходы ее устранения. Особый интерес вызвал материал Рами об управлении сопротивлением изменениям у людей.
Презентацию с провокационным названием «Готовьтесь засучить рукава при внедрении ТОС для ритейла» на Конференции «Х-файлы» презентовал г-н Хумберто Баптиста (Бразилия), Goldratt Consulting. Мастер-класс г-на Хумберто предоставил участникам не только комплексную стратегию улучшений в розничных сетях, но и углубился в работу с новыми товарными позициями. Он открыл свой опыт в управлении быстро и медленно-оборачиваемыми позициями, работой с сезонными позициями, предоставил опыт построения операционных процессов магазинов и еще и еще открыл множество инсайтов из личного опыта работы с крупными международными розничными сетями.
Кроме того, хэдлайнерами III Европейской TOCICO конференции выступили ряд других международных экспертов - Г-н Кристоф Ленхарц, член Совета Директоров TOCICO, владелец Quatuor Management Consulting (Германия); г-н Альфредо Ромеро, Goldratt’s Marketing Group (США), г-н Амир Шрагенхейм, генеральный директор Inherent Simplicity (Израиль), г-жа Ревиталь Коуен, Goldratt Group (Израиль).
Практику ТОС в Украине представили такие компании, как ОАО «Днерпотехсервис» (машиностроение), ЗАО «Галичина» (производитель молочной продукции), Carlsberg Ukraine (производитель пива) и ЗАО «Чумак» (производитель продуктов питания) (FMCG), ОАО «Фармация» и ООО «Аптеки гормональных препаратов» (фармритейл), Cisco Ukraine (сетевые технологии и оборудование), Elit Group (дистрибуция запчастей для легковых автомобилей), Корпорация «Агро-Союз» (агропромышленных холдинг и один из крупнейших дистрибьюторов запчастей для сельхозтехники) и др.
Вцелом, конференция стала объединяющей площадкой для тех, кто с помощью ТОС уже достиг лидирующих рыночных позиций за счет выработки мощного трудно копируемого конкурентного преимущества и тех, кто хочет изучить и применить их опыт и применить в своих компаниях. С комментариями и впечатлениями непосредственных участников конференции Вы можете ознакомиться ниже.

Компания «Суматра», Георгий Шейко, операционный директор фармацевтического направления «Космо Аптека» (Украина): «Если вы хотите в своей жизни прекратить блуждать в бесконечных советах и заняться наконец-то делом, то вам нужно посетить эту конференцию в следующем году!» Татьяна Коваленко, директор по продажам (Журнал Business Class Magazine) (Украина): Конференция мне однозначно понравилась. Звучит все элементарно просто, но как-то в повседневной жизни о таких вещах редко задумываешься. У меня часто было такое чувство, что выступающий рассказывает о нашей компании, хотя докладчики представляли очень разные сферы бизнеса: начиная от пивного и заканчивая автозапчастями. Формат события уникальный, потому что все примеры ты меряешь на себя сразу с двух сторон: как руководитель компании и как потребитель того или иного товара. Например, доклад Александра Николенко, Вице-Президента по маркетингу компании Elit Group, я прочувствовала на себе, потому что 2 года назад ждала 1 деталь для моего авто 2 месяца. Я все прекрасно понимала, что и почему мой сервис делает, но на целых 2 месяца осталась без средства передвижения. Мне показалось, что со мной в одном русле мыслит и руководитель компании Carlsberg Украина. Я подписывалась под каждым его словом, хотя бизнесы у нас совершенно разные. У меня 16-летний опыт в продажах, мне кажется, что я уже давно использую инструменты ТОС, просто не знала об этом. Работая в большой компании, у нас всегда была конфронтация между отделом продаж и редакционным отделом, каждый тянул на себя одеяло и говорил, что именно он здесь главный. Г-н Руднев сказал очень классную фразу, которую я обязательно притворю в жизнь: «Сейлс и маркетинг – это те 2 отдела, которые делают деньги, а все остальные должны им помогать… и этим гордится!» Я полностью с этим согласна. Бизнес должен существовать для бизнеса, а не только творчества или воплощение своих амбиций. Вообще многим здесь хотелось аплодировать стоя, но я аплодировала в душе, не нарушая концентрированность других участников. За организацию – отдельное спасибо Apple Consulting®. Все было идеально! По моему мнению, управленцы и руководители компаний – это те люди, которые должны здесь быть в следующем году! Светлана Рязанова, руководитель проекта, строительная компания «Баркли», (Россия): Конференция была для нас очень интересна, познавательна. Я считаю, что ТОС поможет любому бизнесу сфокусироваться и оптимизировать свои усилия в одной точке для того, чтобы достичь максимальной эффективности. В следующем году мы бы хотели услышать больше о проектном менеджменте в ТОС. Всем советую посетить событие! Михаил Любарский, бизнес-тренер, коуч (Украина): «Я давно «в теме» ТОС. В прошлом году посещал II Европейскую TOCICO конференцию, а в 2007 году довелось побывать и в Лас-Вегасе на Международной конференции по ТОС. Я могу смело сказать, что сегодняшнее событие для меня лично стоит на таком же высоком уровне. В программе конференции «Х-файлы» было много актуальных тем по продажам, дистрибуции, производству. В целом - очень хороший уровень и правильно заданный вектор события. Планка организаторами взята очень высокая по качеству дискуссий и кулуарного общения. Я благодарен Apple Consulting® за то, что они проводят подобные мероприятия ежегодно и занимаются развитием ТОС-движения здесь у нас, в Украине».

Контактное лицо: Татьяна
Компания: Apple Consulting
Добавлен: 22:24, 23.11.2011

Другие пресс-релизы данного раздела: