Управление продажами -- с превосходством.

Комплексный семинар "Продажи с превосходством -- возможно все. Эффективное управление
продажами и брэндинг" пройдет в Петербурге 25 декабря 2002 года.
Организаторами семинара выступают: компания System Innovation Ltd., консалт-группа
Giraffe и тренинг-центр Вячеслава Максимова.

Эффективное управление продажами -- важнейший фактор конкурентоспособности организации.
Повышение качества и эффективности управления продажами позволит организации
увеличить объем своих продаж, завоевать дополнительную долю рынка, повысить прибыль,
заставить каждый рубль, вложенный в продвижение своей продукции, работать более
эффективно.
Резервы повышения эффективности управления продажами есть практически в каждой,
даже самой успешной, организации. Чем раньше эти резервы будут идентифицированы
и задействованы в практической деятельности, тем лучше будет экономический результат
деятельности организации на рынке.
Не последним по важности фактором эффективных продаж является создание и вывод
на рынок привлекательных и дорогостоящих брэндов. Вопросам брэндинга и управления
торговыми марками посвящена отдельная секция семинара.
Участники также узнают о коучинге, как новом стиле управления, обеспечивающем
эффективную мотивацию персонала и эффективные решения рабочих вопросов.
Продолжительность программы -- 8,5 часов (включает 2 кофе-брейка и обед). Участникам
по окончании программы выдаются именные сертификаты.

ВЕДУЩИЕ:

Александр Чернов
Консалтинговая компания "System Innovations"
директор по развитию

Вячеслав Максимов
Консалт-группа Giraffe
директор, коуч-консультант

АННОТАЦИЯ
Семинар рассчитан на менеджеров высшего звена. Участники овладеют приемами увеличения
сбыта, познакомятся с секретами торгового мастерства, узнают, как правильно отбирать,
мотивировать и контролировать персонал; как организовать отдел сбыта. Особое
внимание уделено конкретным способам мотивации, контроля и подготовки торгового
персонала.
Программа конференции комплексная и освещает аспекты менеджмента, маркетинга
и техник продаж. Семинар также знакомит участников с историей и принципами современного
брэнд-менеджмента, существующими технологиями создания и продвижения брэндов.

Участники получат комплексный подход к системе организации и управления продажами,
а также практические механизмы повышения эффективности коммерческой деятельности.
Целевая группа: семинар предназначен для руководителей и специалистов отделов
маркетинга и маркетинговых служб, менеджеров по продажам продукции и сферы услуг.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

СЕКЦИЯ 1 (10:00 -- 14:00)
АЛЕКСАНДР ЧЕРНОВ

- Задачи управления продажами. Роль руководителя
- Планирование объема продаж
- Координация работы торговых представителей
- Технология работы с клиентами
- Роль маркетинга
- Комплекс маркетинга 4P
- Четыре позиции продукта на рынке
- Методы продвижения продукта на рынке
- Обучение и мотивация торгового персонала
- Приемы вашего персонала:
- Как преодолеть секретаря
- Особенности телефонных продаж
- Управление клиентом на предпродажной стадии: типы и стереотипы клиентов
- Выявление реальных и мнимых потребностей клиента
- Техники позитивной мотивации и убеждения клиента
- Действия продавца при негативной реакции клиента
-Ответы на возражения клиента. Способы разрешения конфликтных ситуаций
- Процедура продажи: этапы, методы; техники ведения переговоров; начало, оформление
и завершение сделки. Работа с неплатежами клиентов
- Золотые правила управления персоналом

Обед

СЕКЦИЯ 2 (14:30 -- 18:30)
ВЯЧЕСЛАВ МАКСИМОВ
- Брэндинг, как инструмент освоения российского рынка
- Управление торговыми марками. Законы брэндинга
- Создание и продвижение брэнда в условиях ограниченного бюджета
- Коучинг в продажах. Мотивация и отдача.
- Воркшоп "Брэндинг в стиле коучинг: ваш брэнд "с нуля"

Регистрация -- до 23 декабря 2002 года по тел. (812) 275-8848, 275-8849
(Мария Левинтова, Группа Giraffe).

Контактное лицо:
Компания: Консалт-группа Giraffe
Добавлен: 18:34, 16.12.2002

Другие пресс-релизы данного раздела: