Технологии продаж корпоратиным клиентам

Консалтинговая группа "Berner&Stafford" приглашает Вас на открытый семинар, который состоится 20 ОКТЯБРЯ 2004г.

Автор и ведущий семинара Вадим Дозорцев - управляющий партнер "Berner&Stafford".
Продолжительность семинара 8 часов.
Стоимость $190/без учета НДС.

Семинар предназначен для генеральных и коммерческих директоров, руководителей отделов продаж компаний, работающих в сфере корпоративных продаж.

В процессе семинара Вы получите ответы на следующие вопросы: - Каковы особенности поведения корпоративных клиентов? – Как оценить потенциальную мощность и лояльность клиента? – В чем состоят особенности мотивации клиентского менеджера?

10.00-12.00 Эффективная и профессиональная работа с корпоративными клиентами очень важна для любой компании. Кто принимает решение о покупке? Особенности поведения корпоративных клиентов и как эффективно управлять продажами бизнес-клиентам; потребности корпоративных клиентов и их сотрудников; ожидания бизнес-клиентов.

12.00-12.15 – Кофе-пауза

12.15-14.00 Управление продажами бизнес-клиентам; выявление потенциальной мощности и лояльности клиента; последовательность действий для привлечения клиента

14.00-14.45 - Обед

14.45-16.00 Существующий контроль за работой клиентского менеджера. Значение CRM; мотивация клиентского менеджера

16.00-16.15 – Перерыв

16.15-18.0 Главные аспекты работы менеджера по продажам; методы установления контакта с лицами, принимающими решения; как проводить презентацию? Послепродажная поддержка - основа будущих продаж (успехов).

По окончании семинара выдаётся сертификат.
БУДЕМ РАДЫ ВСТРЕЧИ С ВАМИ НА НАШИХ МЕРОПРИЯТИЯХ!

Контактное лицо:
Компания: Консалтинговя группа "Berner&Stafford"
Добавлен: 19:11, 16.07.2004

Другие пресс-релизы данного раздела: