Дилерская сеть: организация, развитие, контроль 17 ноября 2004г.

«Консалтинговая группа Berner & Stafford» приглашает Вас 17 ноября 2004 года посетить открытый семинар: "Дилерская сеть: организация, развитие, контроль".

Программа разработана В.Ю. Дозорцевым – управляющим партнером «Berner&Stafford»

Семинар предназначен для руководителей высшего звена и руководителей отделов продаж.

Цель семинара – дать рекомендации слушателям по решению наиболее часто возникающих проблем, выстраиванию долгосрочных отношений с перспективными дилерами. Особое внимание будет уделено механизмам и формам стимулирования дилеров, принципам построения товарной, ценовой, рекламной, транспортной политики на региональных рынках.

Описание семинара:

· Система организации продаж компании. Методы сегментации клиентов по регионам, статусам, типам. Функции и задачи дилеров.

· Выбор региональных сегментов: определение приоритетных и перспективных регионов, выбор тактики и политики продвижения на эти рынки. Выбор системы организации продаж для каждого региона или группы регионов.

· Формирование дилерской сети: управление базой данной о существующих и потенциальных дилерах; критерии отбора дилеров (деловая репутация, надежность и пр.); методы анализа показателей хозяйственной деятельности потенциальных дилеров.

· Построение отношений с дилерами: стратегия «win-win». Заключение дилерского соглашения. Выбор стратегии ценообразования на региональном рынке. Товарная, рекламная, транспортная поддержка дилеров.

· Методы контроля деятельности дилеров. Мониторинг динамики объемов закупок и других показателей деятельности компании в регионах: управление базами данных по дилерам; анализ информации о ценах продаж дилеров. Ведение статистики продаж на базе информации, предоставленной дилерами. Контроль производителя над региональными наценками. Организация обратной связи с дилерами.

· Способы увеличения валовой прибыли компании: увеличение объемов сбыта, снижение расходов, повышение отпускной цены для дилера при сохранении цены товара для покупателя. Методы воздействия на посредника.

· Дополнительные маркетинговые функции дилеров (проведение исследований рынка, рекламные мероприятия и др.).

Стоимость участия в семинаре – 190$ / не включая НДС

По окончании семинара выдается сертификат.

БУДЕМ РАДЫ ВСТРЕЧИ С ВАМИ НА НАШИХ МЕРОПРИЯТИЯХ!

Контактное лицо:
Компания: Консалтинговая группа "Berner&Stafford"
Добавлен: 16:31, 09.08.2004

Другие пресс-релизы данного раздела: