ДИСТРИБУЦИЯ БРЕНДА

22-23 марта 2005 года с 10.00 до 18.00
ДИСТРИБУЦИЯ БРЕНДА
Практический семинар

Перед многими компаниями стоит задача активного продвижения бренда, важнейшей составной частью которой является построение каналов сбыта для выводимого на рынок продукта. На практике оказывается, что не каждый канал может быть использован для брендованной продукции. Как выбрать каналы, наиболее подходящие для Вашей продукции? Что сделать, чтобы сформировать лояльность к Вашему бренду в оптовом звене каналов? Очень мощную поддержку Вашему бренду может оказать собственная розница – каковы наиболее эффективные решения? Какие мероприятия обеспечат постоянный рост стоимости бренда? Ответы на эти и другие вопросы – на нашем семинаре
Семинар рассчитан на руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей служб сбыта и маркетинга, руководителей, ответственных за продвижение бренда

В программе:
Концепция и организация сбыта брендованного товара
Брендинг в каналах сбыта: создание дополнительной стоимости, капитал бренда, длительность формирования приверженности к марке. Стратегии дистрибуции для продвижения брендованной продукции
Сбытовое подразделение: функции менеджеров, необходимые для продвижения брендованной продукции:
· Активные личные продажи и продажи по телефону
· Функция поддержания отношений с клиентом
· Новые маркетинговые функции менеджеров по продажам
· Оценка эффективности работы менеджера по продажам.
Продвижение бренда в оптовом звене каналов дистрибуции: успешная практика
Основы формирования добавленной стоимости в каналах:
· Структура сбытовых каналов, оценка и отбор торговых партнеров
· Концепция критической массы
· Система скидок, ценообразование.
Дополнительные методы повышения стоимости бренда:
· Позиционирование бренда – выгодное отличие от продуктов конкурентов
· Использование информационных технологий в каналах
· Организация «событий» в торговой сети
· Подготовка персонала участников канала
· Стандарты обслуживания и функции поддержки бренда в сбытовой сети.
Возможности розничного звена каналов сбыта
Собственная розница: флагманские магазины и собственные розничные сети, наиболее перспективные форматы, правила формирования имиджа. Лучшие практические примеры
Работа с розничными компаниями: доля поставщика на полке, мерчандайзинг и его основные принципы
Формирование каналов и оценка их эффективности
Планирование каналов сбыта брендованной продукции на основании требований потребителей. Критерии оценки и методика ее проведения. Распределение ресурсов в каналах сбыта
Торговый маркетинг в каналах сбыта: акции, увеличивающие капитал бренда
· Правила выбора акций, усиливающих бренд
· Объемные предложения
· Купоны и схемы укрепления покупательской лояльности
· Другие мероприятия по стимулированию сбыта

Участники семинара получат пакет практических методик, договоров и форм документов по темам семинара. В ходе семинара участники совместно с автором проработают задачи и вопросы из практики участников по основным темам семинара: оптимизация сбытового подразделения, разработка системы скидок для дилеров и дистрибуторов, оценка перспективности развития розничного бизнеса и других важных для участников вопросов.

АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и бизнес-подразделений компаний, ею выполнено более 10 проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.

Стоимость участия в семинаре 10200 рублей (НДС не взимается, Лицензия № 007801).
В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы.
Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Участникам семинара выдается удостоверение установленного образца

Контактное лицо:
Компания: Учебно-тренинговый центр "Эксперт"
Добавлен: 14:23, 14.02.2005

Другие пресс-релизы данного раздела: