ФИЛИАЛЫ КОМПАНИИ (торговля, услуги). ОРГАНИЗАЦИЯ, УПРАВЛЕНИЕ, ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Любой растущий бизнес рано или поздно включается в борьбу за национальный рынок. За последние три года экспансия столичных компаний в регионы приобрела широкий размах. Обратная волна ничуть не слабее
· Какие трудности испытывают компании, проявляющие федеральные амбиции?
· Как их успешно преодолеть?
· Какие риски возникают и как с ними справиться?
· Как получить дополнительный доход за счет расширения рынка сбыта и завоевания новой, недоступной ранее аудитории?
· Как снизить издержки, повысить капитализацию и инвестиционную привлекательность компании?
Ответы на эти вопросы – на нашем семинаре. Семинар пройдет в интенсивной интерактивной форме с разбором большого количества примеров из практики российских и западных компаний и из практики автора семинара

В программе:
Открытие филиалов в стратегии регионального развития
Основные функции, задачи и возможности филиалов
Анализ целесообразности открытия филиала
Принятие управленческих решений об открытии филиалов.
Критерии и причины выбора регионов
Оценка инвестиционной привлекательности региона
Региональный маркетинг: оценка цены входа на рынок, уровня рентабельности, уровня з/пл в регионе
Анализ конкурентной ситуации. Оценка и минимизация рисков
Региональные особенности ведения бизнеса. Взаимоотношения с региональной властью
Организационные технологии работы филиальной сети
Принципы взаимодействия Центрального офиса (ЦО) и филиала
Централизованное управление филиалами
Децентрализованное управления
Полномочия и ответственность филиалов
Подготовка к открытию и «запуск» филиала
Выбор роли ЦО по отношению к филиалу
Планирование деятельности филиала, разработка плана
Формирование штата сотрудников филиала: найм или командирование?
Подбор, найм и обучение сотрудников. Определение объема полномочий руководства филиала. Поиск персонала на управленческие позиции
Постановка системы отчетности филиала
Первоначальное формирование ресурсов филиала
Построение и управление клиентской базой филиала
Механизм работы с клиентами и поставщиками
Принципы, процедуры взаимодействия ЦО и филиала
Положение о филиале
Информационное взаимодействие филиалов и ЦО. Обратная связь
Реализация единой технологии компании с учетом региональных особенностей
Постановка и контроль выполнения задач
Кадровая политика филиала. Корпоративная культура и стандарты поведения персонала
Контрольно – ревизионная деятельность Центра. Система кадровой безопасности
Типичные проблемы взаимодействия «Филиал – Центр» и способы их решения
Финансовые методы управления филиалами.
Система бюджетного управления в филиальной сети: плюсы и минусы
Разработка финансовой структуры филиальной сети. Финансовые полномочия филиала
Управление расходами филиала. Внутреннее кредитование
Управление эффективностью работы филиальной сети.
Основные определения и разработка BSC. Разработка KPI
Гармонизация целей и задач филиалов с целями и задачами головной организации
Регулярный менеджмент
Инструменты управления эффективностью
Система показателей для контроля и оценки эффективности деятельности филиала

Автор: КИНЕВ Евгений Александрович
Экономист, практик с 12-летним стажем работы на руководящих должностях в качестве Директора филиальной сети, Директора по продажам, Директора по маркетингу, Генерального директора. Работал в FMCG компаниях – лидерах своего рынка («Юниленд», «Сантэри», «Русмед», «АСБ – Рейтинг», «Комус»). С его участием и под его руководством выполнено 7 проектов по построению, реформированию и развитию регионального бизнеса торговых компаний на базе филиалов в России, Белоруссии, в Украине, проекты по стимулированию сбыта, развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок. Организацией и запуском филиалов занимается с 1997 года по настоящее время, управленческим консультированием – с 2001 года.

Место проведения: г. Москва, ул. Сельскохозяйственная, д 17/2, Учебно – тренинговая гостиница, конференц-зал
Стоимость участия в семинаре 10400 рублей (НДС не взимается, Лицензия
№ 007801).
В стоимость входят материалы по теме семинара, обеды, кофе – паузы.
Для представителей региональных компаний бронируются номера в Учебно – тренинговой гостинице. Участникам семинара выдается удостоверение установленного образца

Контактное лицо:
Компания: Учебно-тренинговый центр "Эксперт"
Добавлен: 16:33, 23.05.2005

Другие пресс-релизы данного раздела: