Жесткие переговоры

Цели и результаты тренинга:

- научиться распознавать манипулирование, не дать себя затянуть в ситуацию жестких переговоров, а при прохождении данной ситуации свести потери к минимуму и выйти с победой;
- сформировать внутреннюю позицию реагирования;
- получить навыки противодействия манипуляции и влиянию психологическим ловушкам;
- овладеть тактиками жесткого ведения переговоров.
- получения определенных психологических инструментов для влияния на ход переговоров.

Данный тренинг дает знания и навыки для быстрого реагирования в тех ситуациях, когда – есть жесткий дефицит информации и времени, для обдумывания вариантов и принятия решения; невозможно прекратить переговоры по собственному желанию, без наступления значимо неприятных последствий.

Программа тренинга:

1. Понятие «переговоры» и «жесткие переговоры».
2. Подготовка к переговорам определение целей, средств.

3. Способы получения и оценки информации.

3.1. «Жесткие» способы получения предварительной информации.
3.2. Получение информации о партнере во взаимодействии (поза, жесты, мимика, речь).

4. Тактики ведения жестких переговоров, психологические ловушки.

5. Методы жесткого воздействия на человека.

- принципы влияния;
- убеждение;
- подкуп;
- шантаж;
- принуждение (формы принуждения);
- манипулирование;
- методы манипулирования в НЛП.

6. Противостояние влиянию и манипулированию.

- распознавание манипулирования;
- мониторинг эмоций;
- психологическая самооборона.

7. Отступление, лавирование в жестких переговорах. Дозирование жесткости.

8. Усиление «силовой» составляющей делового имиджа.

Контактное лицо:
Компания: Центр Деловой психологии "Сфера"
Добавлен: 16:02, 08.10.2005

Другие пресс-релизы данного раздела: